Blog 2017-12-14T14:22:49+00:00
1301, 2019

Hogyan hívd fel a figyelmet a hibákra anélkül, hogy ellenállást váltanál ki?

Annak a vezetőnek, aki ezt a stratégiát akarja megvalósítani, egyetlen kritikus elem okozhat nehézséget: el kell ismernie, hogy ő is követ el hibákat, azaz nem tévedhetetlen. Ezt a kérdést a vezetők az egész világon

1212, 2018

Az értékesítők mumusa: az ellenvetések hatástalanítása

Bármilyen üzletkötési helyzetben az akadályokat le kell győzni még mielőtt a vásárlási döntés megszületne. Gyakran hibázunk, amikor az ellenvetéseket úgy „kezeljük”, hogy a vevő azt érzi, elutasítják. Az ellenvetések eredményes megközelítése egy folyamat, melynek