Változtassuk meg a vevőkereséssel kapcsolatos szemléletünket!

„A kemény munka egymagában is figyelemreméltó eredményeket ér el. De a kemény munka egy módszerrel és rendszerrel együtt csodával határos teljesítményekhez vezet. Senki sem láthatja nagyobb hasznát ezen igazságok felismerésének, mint az a személy, aki az értékesítésből él. ” - W. C. Holman Az értékesítők zöme számára a potenciális vevők keresése olyan feladat, melyet

By |2020-08-04T09:59:29+00:00augusztus 4th, 2020|Blog| Változtassuk meg a vevőkereséssel kapcsolatos szemléletünket! bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

Biztos mód, amellyel ellenségeket szerezhetsz – és hogyan kerülheted el?

Theodore Roosevelt, amikor a Fehér Ház első embere volt, egyszer megvallotta, hogy ha az esetek háromnegyed részében igaza lehetne, az minden várakozását felülmúlná. Ha ez a kiváló férfi csak ilyen arányban reménykedhetett, mi a helyzet velünk, átlagemberekkel? Ha biztos lehetnél abban, hogy csak az esetek 55 százalékában van igazad, akkor kereshetnél a tőzsdén naponta

By |2020-07-29T13:06:20+00:00július 29th, 2020|Blog| Biztos mód, amellyel ellenségeket szerezhetsz – és hogyan kerülheted el? bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

A sikeres értékesítő 5 mozgatórugója

Amikor megértjük, hogyan segíthetnek az alapvető elvek és módszerek az eladás legnagyobb kihívásai közül jó néhánynak a legyőzésében, első reakciónk rendszerint ez: „Ejha, ez tényleg nagyon logikus. Miért nem csinálja így mindenki?” Erre a kérdésre azt a szó szerint több százezer értékesítőt alapul véve adhatunk választ, akik az évek során elvégezték tréningünket. A következőre

By |2020-07-29T10:58:06+00:00július 29th, 2020|Blog| A sikeres értékesítő 5 mozgatórugója bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

Ha rá akarsz bírni valakit valamire

Régebben minden télen húsz estére ki szoktam bérelni (Dale Carnegie) egy bizonyos New York-i szálló nagytermét, hogy ott előadás-sorozatot tartsak. Egyik alkalommal váratlanul azt az értesítést kaptam, hogy csaknem háromszor annyi bért kellene fizetnem, mint azelőtt. Ez a hír azután ért, hogy a jegyeket már kinyomták, szétküldték, és minden előkészület megtörtént. Természetesen nem akartam

By |2020-07-24T12:52:55+00:00július 24th, 2020|Blog| Ha rá akarsz bírni valakit valamire bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

A rejtett kifogások felismerése az értékesítésben

Valóban kell folyamatosan kérdezősködnünk a vevőktől még több ellenvetésért? Igen. Mégpedig a következők miatt. Sok esetben a felszín alatt is rejtőzik egy kifogás, amellyel eddig nem foglalkoztunk, és amely további akadályt jelent vevőnk és a vásárlási ígéret között. Ha hatékony kérdések feltevésével jutunk el a rejtett kifogáshoz, hamarabb napvilágra tudjuk hozni. Alkalmanként megeshet, hogy

By |2020-07-21T14:32:31+00:00július 21st, 2020|Blog| A rejtett kifogások felismerése az értékesítésben bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

Mi a csodát beszélünk mindig arról, amit mi akarunk?

Minden nyáron Mainbe jártam horgászni (Dale Carnegie). Ami engem illet, nagyon szeretem a tejszínhabos epret; azonban valami furcsa oknál fogva a halak jobban szeretik a kukacot. Így hát mikor horgászni megyek, nem arra gondolok, mit szeretek én. Arra gondolok, mit szeretnek ők. Nem is tűzök a horogra tejszínhabos epret, hanem inkább egy kukacot vagy

By |2020-07-15T15:06:57+00:00július 15th, 2020|Blog| Mi a csodát beszélünk mindig arról, amit mi akarunk? bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

A legnagyobb eladási előny

Egyes emberek hallják a lehetőséget kopogtatni, és a zaj miatt panaszkodnak. Mások várnak, türelmesen vagy tűkön ülve, hogy meghallják a kopogtatást. Egyiket se tedd. Menj, és addig kopogtass a lehetőség ajtaján, amíg az — az állhatatosságod következtében — meg nem nyílik előtted. Dale Carnegie egyszer azt mondta: „Nem az tesz boldoggá vagy boldogtalanná, hogy

By |2020-07-15T13:53:33+00:00július 15th, 2020|Blog| A legnagyobb eladási előny bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

Ezt a 3 kérdést tedd fel magadnak, ha valami idegesít most

Szeretnéd tudni, hogyan lehet pénzt keresni a tőzsdén? Van még néhány millió ember, aki szeretné tudni. De ismerek (Dale Carnegie) egy jó módszert, amit sok sikeres ügynök használ. Nekem Charles Roberts, egy befektetési tanácsadó mesélte. „Texasból jöttem New Yorkba húszezer dollárral, amit barátaimtól kaptam azzal a megbízással, hogy fektessem be az értékpapírpiacon. Azt hittem,

By |2020-07-03T14:54:50+00:00július 3rd, 2020|Blog| Ezt a 3 kérdést tedd fel magadnak, ha valami idegesít most bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

Teszteld le magad: Mennyire delegálsz hatékonyan?

Ha a menedzsment az a folyamat, amelyben feladatokat másokkal végeztetünk el, akkor a delegálás az a folyamat, amelynek során a menedzserek átadják a teendőket, felelősségeket és a szükséges felhatalmazást azért, hogy valóban elvégeztessék másokkal a munkából adódó napi feladatokat. Definíció szerint a delegálás annyi, mint „meghatalmazni valakit, hogy képviseljen bennünket; másra bízni valamit, mást

By |2020-07-03T11:40:03+00:00július 3rd, 2020|Blog| Teszteld le magad: Mennyire delegálsz hatékonyan? bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva

Ne hadakozz az elkerülhetetlennel

Mikor kisfiú voltam, néhány barátommal egy elhagyatott faház padlásán játszottam északnyugat Missouriban. Ahogy lefelé másztam a padlásról, megvetettem a lábam egy ablakpárkányon - és leugrottam. Bal mutatóujjamon gyűrű volt; ugrás közben megakadt egy szögben, és letépte az ujjamat. Sikoltoztam. Kétségbe voltam esve. Biztos voltam benne, hogy meghalok. De mikor begyógyult a seb, egy pillanatig

By |2020-07-01T10:30:41+00:00július 1st, 2020|Blog| Ne hadakozz az elkerülhetetlennel bejegyzéshez a hozzászólások lehetősége kikapcsolva